2026年5月、オンチェーンのガチャプラットフォーム——保管庫に実在するトレーディングカードのデジタルパックを購入し、開封するサイト——の月間利用額が、2億2,760万ドルという過去最高を記録しました。同じ春、ラブブを生んだPop Martは、売上40億ドル超、ラブブフィギュア累計1億体以上という1年の決算を締めくくりました。
この2つのニュースを併せて報じたメディアはありません。クリプト系メディアはトークン化されたコレクタブルとプロトコル収益を書き、小売系メディアはデザイナーズトイとPop Martの店舗に並ぶZ世代の行列を書く。しかし、これらは同じ物語を別の方言で語ったものです。まったく異なる2つのオーディエンスが、それぞれ独立に「開封体験こそが商品である」ことを発見し、どちらもそこに何十億ドルも投じているのです。
私たちは、この現象が次に現れる場所は「ふつうのEC」だと考えています。以下がその論拠です。
クリプトの系譜——NFTは死んでいない、保管庫になった
2021年のNFTバブルの中身は、ほとんどが「画像」でした。バブルがしぼんだとき、面白い部分だけが生き残ります。レール（基盤）です。所有を証明でき、即時に決済され、誰でも検証できるトークンは——所有する対象が実在する限り——本当に役に立つことがわかったのです。
現世代のコレクタブルプラットフォームが築いたのは、まさにそれです。Courtyardは、PSA鑑定済みのトレーディングカードを保険付きで保管し、その密封デジタルパックを販売しています。100万人を超えるコレクターがパックを開封し、引き当てたカードをその場で売り戻す——通常は適正市場価格の90%で——ことも、自宅への発送を選ぶこともできます。Solana上のCollector Cryptは累計約13億ドルの取引額を処理しており、その旗艦プロダクトの名前は文字どおり「Gacha」。公開された確率と公開された期待値を備えた、ランダム化リパックです。RIP.FUNはポケモンのパックで同じことをしています。そして、これがもはやニッチではなくなった最も明確なサインとして、Solana最大の取引所であるJupiterがJupiter Gachaをローンチしました。トークンスワップで知られるDEXが、実在する鑑定済みカードのパック開封を販売しているのです。
チェーンの部分を取り払って、これらのプラットフォームが正しくやったことを見てみましょう。
- 商品プールが実在する。すべてのパックは、保管庫にある現物在庫に対応しています。買っているのは画像ではなく、特定の実物へのチャンスです。
- 確率が公開され、検証できる。排出率は公開され、抽選そのものも検証可能。ブラックボックスを信じる必要は誰にもありません。
- どの結果にも下限がある。即時買い取りがあるため、運の悪い引きでも価値の大半は手元に戻ります。体験にはコストがかかりますが、「だまされた」感覚には決してなりません。
- 開封はエンターテインメントである。人々はパック開封を配信し、ただ見たいだけの視聴者が集まります。開封の瞬間は、コンテンツでありコミュニティであり、同時にマーケティングでもあるのです。
小売の系譜——ガチャポンからラブブへ
もう一方の系譜は、より古いものです。ガチャポンのマシンは1960年代から日本でカプセルトイを排出してきました。お金を入れ、ハンドルを回すと、公開されたセットの中からランダムに1つが手に入る。Pop Martはこのアイデアを現代小売向けに産業化しました。均一なブラインドボックス、レアリティのティア、低確率の「シークレット」、そしてコレクションを儀式に変える店頭の棚です。
そしてラブブが起きます。2025年、あのしかめっ面の小さなモンスターは1億体以上売れ、Pop Martの海外売上は1年で375%成長し、ルーヴルからオックスフォード・ストリートまで旗艦店が開きました。中国のデザイナーズトイ産業は2026年に小売売上約150億ドルに達すると予測されています。10年前にはほぼ存在しなかったカテゴリです。
Pop Mart版の方程式は、正反対の方向からたどり着いた、クリプト版と韻を踏むものです。
- もともと欲しがられている商品。「追いかける楽しさ」が成立するのは、フィギュア自体に本物の魅力があるからです。ランダム性は需要を増幅できますが、生み出すことはできません。
- 手に取れる希少性。レアリティのティアやシークレットは実際の生産数に裏付けられ、当たりのフィギュアはボックス価格の何倍もの値で二次流通します。
- コレクションはソーシャルである。ダブりの交換、フルセットの追求、開封の撮影が、買い手そのものを流通チャネルに変えました。Twitchがパック開封に対して果たした役割を、TikTokはブラインドボックスに対して果たしたのです。
ひとつの発見、ふたつの衣装
2つの系譜を並べると、順序が見えてきます。NFTは「実物資産へのデジタルな請求権」にお金を払う感覚を一般化し、所有と公正性を証明するインフラを残しました。トークン化コレクタブルのプラットフォームはそのレールを使い、実物資産への「チャンス」への支払いを正当なものにしました。公開された確率、保管された在庫、即時の流動性です。そしてラブブは、メインストリームの需要がそもそもクリプトとは無関係だったことを証明しました。Pop Martの行列に並ぶティーンエイジャーと、Courtyardでパックを開封するコレクターは、同じことをしています。「結果は不確実だが、実在は確かなもの」に既知の価格を払う——何が出るかを知るその瞬間に、価値があるからです。
経済学者はこのメカニズムを変動報酬と呼びます。小売のストラテジストはこのカテゴリをエンタメショッピングと呼びます。私たちはこのコマースのパターンをガチャコマースと呼びます。実在する商品への公正な価格のチャンスを販売し、開封体験そのものが「買っているもの」の一部である、という売り方です。
次の主戦場——あなた自身のストアフロント
ここにギャップがあります。クリプト系プラットフォームはマーケットプレイスです。保管庫も在庫もオーディエンスも彼らが所有し、カテゴリは実質トレーディングカードに限られます。Pop Martはブランドです。IPも工場も彼らのもの。すでに「欲しがられる商品」を売っている何百万ものマーチャントには、どちらのモデルも開かれていません。開かれているのはメカニクスです。自社のカタログを商品プールに、自社のブランドを物語に、自社のストアの上で動かすことです。
両方の系譜から得られる教訓は、そのまま翻訳できます。
- レアリティはラベルではなく、在庫から。人気の商品を4点、定番の商品を48点コミットすれば、確率はその算術から自然に導かれます。Courtyardの保管庫とPop Martの生産数を、Shopifyのカタログとして表現したものです。
- 確率は見えて、検証できなければならない。スケールしたプラットフォームは排出率を公開しました。隠したプラットフォームは、インターネットの怪しい片隅にとどまりました。検証可能な公正性は、このカテゴリ全体を正当なものにする信頼のレイヤーです。中国の規制当局はすでにブラインドボックスの確率開示を義務付けており、世界の流れも明らかに同じ方向を向いています。
- どの結果も、開ける価値がなければならない。オンチェーンガチャは買い取りで、Pop Martはコモンのフィギュア自体を良いものにすることで、これを解決しました。いずれにせよ、天井より床が重要です。無価値な引きが1回あれば、お客様との関係はそこで終わります。
- 払い出すのは商品であって、現金ではない。メカニクスが商品ではなくお金を払い出した瞬間、それは小売ではなくなり、まったく別の、厳しく規制されたビジネスになります。ガチャコマースは設計によってその一線の正しい側にとどまります。すべてのボックスには、実在するカタログの実在する商品が入っています。
- ボックスだけでなく、ループを設計する。開封が引き直しにつながり、それが次の引きの原資になる。リピート購入がメカニクスに内蔵されているという点で、通常の値引き施策では決して届かない構造です。
これがすべてのストアに合うわけではありません。合うのは、商品に「熱量」があるストアです。トレーディングカード、ストリートウェア、デザイナーズトイ、コレクタブル、コスメのドロップ——一部のSKUが追い求められ、ほかは愛される定番であるようなカタログです。もしあなたのカタログがそうなら、この10年で最大級の2つの消費者現象が、5年の歳月と数十億ドルをかけて、あなたの次の販売チャネルを検証してくれたことになります。
Chanceyの立ち位置
Chanceyは、Shopifyのためのガチャコマースに対する私たちの答えです。実在庫からブラインドボックスを構築し、ユニット数のコミットでレアリティを設計し、お客様にリアルタイムの確率を表示し、すべての引きに映画のような開封演出を用意する——そして現在展開中の「引き直し」ループが、1回の引きを次の引きへつなげます。このメカニクスを最初から最後まで体験したい方は、デモストアでボックスを引いてみるか、Shopify App StoreからChanceyをインストールしてください。